每经专访医药物资协会医疗器械分会秘书长:市

2020-03-29 19:03| 发布者: admin

 

  市场价300多元一个的额温枪,如果有商家告诉你200多元就能买到,这是一个巨大的商机吗?中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦在接受每经记者专访时表示,越是当前市场火热的时候,越要警惕这类明显有价格异常的交易,因为对方可能别有所图……

  一份地方政府用来采购额温枪的被反复倒手多次;一个看似比当前市面价更便宜的采购合同,可能是为了骗取你的定金而挪做他用

  自新冠肺炎疫情发生以来,继口罩之后,原本默默无闻的额温枪迅速走红。随着各地企业纷纷复产复工,额温枪成为必要的监测设备,需求急剧增长。

  市场的变化,行业内人士的感受更为真切。作为中国医药物资协会医疗器械分会的秘书长,陈红彦一边对接的是额温枪生产企业,一边对接的是销售企业,每天都会有大量单位来找她帮忙联系业务。

  “假如额温枪现在市场价是300多元一个,但销售方给出的价格仅有280元,那你就要格外小心。”陈红彦近日在接受《每日经济新闻》(以下简称NBD)记者专访时强调,这样轻则是自己的资金被占用,重则可能遭遇。

  每天面对大量的市场信息,会不会碰上“倒爷”,又该如何加以区分?当前新进入额温枪行业从事生产的企业能否赚个盆满钵满?陈红彦以专业的视角向记者分享了她的观点。

  NBD:因为企业复工复产以及加强疫情防控的需要,额温枪市场出现较大的供需缺口且价格高涨。你怎么看待这个现象呢?

  陈红彦:额温枪其实是非常小众的产品,是科技和信息化的产物。当初温枪问世是为了方便给婴幼儿测量体温,但产品出来很多年,卖得一直不太好,不算是快消、畅销产品。

  正因为之前是比较小众的产品,产业链上下游包括材料商、生产厂商、经销商、药店等都没有太多库存,生产环节也没有配备太高的产能。

  不过到本次疫情刚开始的时候,额温枪就开始受到重视,到春节前后,有一些药店找中间商,中间商又去向厂家拿库存,基本还能拿到疫情前的价格。

  此前虽然国家规定在假期中加班要支付3倍工资,但事实上企业很难招到人,为了让工人回来上班加紧生产,额温枪生产厂商一般还得向工人再支付更高的报酬,据了解最高的给到了6~8倍的工资。此外,由于复产后需要对工人加强疫情防护,比如戴口罩、穿防护服等,这些也都间接增加了成本。

  同时,额温枪涉及上百个配件,其中有的配件比较贵,还有部分核心配件需要从日本、韩国、德国等国家进口。

  NBD:近期市场上出现了一些自称有大量货源的“倒爷”,你遇到过这些所谓的“庄家”或“倒爷”吗?

  陈红彦:“庄家”“倒爷”毕竟不是主流。事实上,这个行业近期还冒出行为手上没有货,却谎称说自己有货,骗了大家的钱。

  所谓的“倒爷”有两种可能。一种是他们手上根本没有额温枪,从始至终都没有,他可能只是拿着客户的钱去倒一下别的货。比如他刚好拿到了口罩或84消毒液,没有钱付款,就告诉客户说自己有额温枪,等客户付了货款,他再拿去购买口罩等产品,等把货卖完了,再把客户原来预订额温枪的货款退还给客户。

  如何判断一个人是不是真的有货,需要了解一个市场的常态。比如近期的常态是首先是预付定金,今天付款20天以后再给你货,给货往往还不是一次性给,比如预订1万个额温枪,一天给你1000个,分10天给完,这多半是真的。

  还有一种情况:很多人都拿着各地方政府的,要求采购额温枪,事实上这些都不知道转了几手了。

  比如甲老家的地方政府想采购额温枪,甲拿到一个,然后找到乙,乙把这个截图之后,代表甲老家的地方政府去找货。这样一个转一个,看似有很多人在采购,其实拿的可能就是一张单。

  有一个从我们单位离职的员工,拿着一个来找货源,到所在的行业群里发求购额温枪的信息。但他的情况我们都知道,他不可能拿到出具那个地方的采购订单,只能说明这一单实际上都不知道炒了多少手了。

  NBD:我们看到一些“倒爷”发出来的产品照片,图上都是一串英文。额温枪有没有可能是从海外进口的呢?

  陈红彦:的确有人进口海外的产品。我知道前段时间天津进来一批产自土耳其的额温枪,比国产的每个大约贵100元,当时有人找到我,希望通过我们的途径把货卖出去,但一个都没有卖掉。信息发出去之后,问的人非常多,但真正付款的一个都没有。

  实际上,海外生产额温枪的厂商非常少,而且不是所有国家都能生产额温枪,德国、韩国、美国、日本等国家确实有生产商,但其他国家的我还很少见到过,无论是在国际展会上还是日常的行业购销活动中,都很少见过。

  为什么天津那一批产自土耳其的额温枪我们没有买下来呢?就是因为对货源不熟悉,这些产品并不是所有国家都有生产。

  比如我们有一个会员单位曾买了10万个口罩,进口自印度、泰国、马来西亚等国,然后捐赠给了国内一家医院。后来检测发现,这些口罩连普通的劳保级别都够不上,最后只能直接当垃圾扔掉了。

  我们看到有一些人卖的所谓进口额温枪,很有可能就是国内一些杂牌厂家,假装从海外进口的,实际上只是从海关那边走了一圈,变成出口转内销。

  NBD:额温枪供不应求也让很多企业看到了商机。会不会有原本不生产额温枪的企业现在开始生产呢?

  前两天,有个朋友打电话跟我说,有个厂有额温枪,价格是每个280元,问我要不要,我说不要,朋友问我为什么,我告诉他这个价格不符合当前的市场行情,最后多半会遭遇退款。

  出现这种情况有两个可能:第一是这个厂家本身就不存在,是编造出来的,就为了骗钱;第二是厂家的确存在,却是为了用低价骗取定金。

  后来朋友和我说,这个额温枪生产厂家是存在的,但不是医疗器械厂家,而是深圳一家电子厂。朋友还说厂家现在就差传感器和探头,只要这两个材料找到了就能给货。

  在我看来,有两大疑点。首先,电子厂做出来的额温枪不代表能达到医疗器械的标准,因为他们没有《医疗器械生产许可证》等证件,额温枪对设备精确度有要求,这些厂商生产的产品不一定能够达标。

  再一个,原材料都没有就更可疑,很像是借额温枪圈钱。280元一个,假如预定1万个就要280万元。付钱了之后,如果厂家没买到探头和传感器,它可能会给我退款;如果能买到,现在市场上单是传感器就要80元一个,它重新核算价格之后就会发现280元肯定不行,至少得卖300多元一个,那么原来订货的客户就会被退款,他再拿到市场上标价300多元一个卖掉。

  有的厂家,或许本身不是额温枪生产商,或许本身配件就不足,需要大量资金到处采购配件,如果自有资金不足,就可能会向市场上放出低价。

  比如额温枪现在市场价300多元一个,它给出的价格是200多元,客户肯定很乐意订,然后把钱付过去,厂家拿到这笔钱去采购配件,生产出货物后,再把货卖给出价300多元的客户,然后把前期以200多元订购的客户货款退还回去,相当于是占用别人的资金给自己办了事。

  NBD:在很多人看来,额温枪生产厂商主要是对采购的设备进行组装成件,其他企业进入额温枪生产行业,是不是并没有太高的门槛呢?

  陈红彦:为了满足市场需求而让大量非本行业的企业从事额温枪生产,实际上有点病急乱投医。除了原材料供应状况外,工人也是一个重要的因素。

  熟练的技术工人是宝贵的资源。在一些生产额温枪的老厂子,一个熟练工装完以后,通常能达到60%以上的合格率,而欧美熟练工装完以后高的能达到80%以上的合格率。

  额温枪这样精密的仪器不是简单的组装,有很高的技术成分在里面。如果招来一个新工人,可能连10%的合格率都达不到,厂家反而会浪费大量的配件。从这个角度来说,并不是企业买齐了配件就可以大量生产产品了。

  等到行业洗牌之后,剩下来的自然都是比较好的产品。所以如果现在大家都上马新产能,靠这个产品未来能不能活下去还很难说,关键还是要靠产品的质量。

  如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权,严禁转载或镜像,违者必究。

  特别提醒:如果我们使用了您的图片,请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。

 

关于我们|新闻投稿:zfdstxwb@163.com|主管主办:贞丰县新闻中心||贞丰在线 ( 黔ICP备13004079-2号  

公网安备 52232502000003号


GMT+8, 2019-4-7 15:13 , Processed in 1.085150 second(s), 15 queries .

返回顶部